第60章 與香滿樓合作（首訂1）
果然，午後，即將收攤的時候，香滿樓的老板顧庭，親自找上了雲莞。
雲莞倒不意外，就是此前沒怎麽見過香滿樓的主人，只聽說是個年輕的公子，樣貌生得極好，此刻見到來人，卻見對方大約只在弱冠之年。
雲挖笑眯眯地打量了一眼對方，長得好看就好說話。
顧庭見過雲莞不少次了，這次來，開門見山：“在下顧庭，乃香滿樓主人，雲姑娘這邊忙完了，不知可有空去我香滿樓一座，在下有些事情，想與姑娘請教。”
“好說，香滿樓的顧公子有請，豈有不赴約的道理？”
雲莞這樣爽快，反倒讓顧庭意外了，但自己前兩日來尋過人，料想她應當早已得知自己來過了，可對方這樣爽快大方，與以往見到的生意合作對象完全不同，也讓他意外。
這是雲莞第一次來香滿樓，顧庭讓人上了好菜招待。
她半點也不客氣，甚至明明很爽快地來做客了，半點也不著急，菜上桌了，顧庭說了一句，讓她好好品嘗，她還真的就慢條斯理地吃了起來，甚至還不吝讚賞：“香滿樓不愧是太平鎮最好的酒樓，分店遍布各地，莫說廚師的手藝幾乎無人能比，便是這最簡單的樣式，最簡便的烹飪手法，也能做出上乘的味道，領教了，顧公子。”
顧庭眼神微閃：“雲姑娘是吃食方面的行家。”
雲莞笑而不語。
她半點也不著急，慢條斯理的，話閘子打開之後，跟顧庭從近日的糧食價格說到了豬肉的價格，又從太平鎮上的物資說到了臨近過年這段時間集市的買賣交易狀況，能說會道，基本你跟她說什麽，她都能接上去，就是半點也不著急，也不問顧庭找她到底是幹什麽的。
顧庭當然知道雲莞肯定自己的自己的來意，但是她就是耐心十足，沒讓自己陷入被動的地位。
顧庭不得不感歎這小姑娘的耐性了，最後只能笑道：“若不是這一番會面，實在很難想象，雲姑娘這樣談吐非凡，可完全不像一般的鄉下姑娘。”
雲莞笑眯眯道：“顧公子過獎了，我阿爹也是讀書人呢，何況，鄉下姑娘又該當是什麽樣的麽？”
顧庭一愣，歎了一聲，“是我說話不對，既然如此，我也不與雲姑娘繞彎子了，此次請雲姑娘前來，是想跟雲姑娘談一筆生意，不知道雲姑娘是否感興趣？”
雲莞笑道：“香滿樓的生意，想必是好生意，顧公子看得起我，是我的榮幸，請說。”
她一副洗耳恭聽的模樣，顧庭只能在心中發笑：“想必雲姑娘心中已經有所猜測。”
雲莞但笑不語。
顧庭繼續慢悠悠地道：“近日雲姑娘釀出了一批好酒，我有幸品嘗過，說實話，在下喝過的酒，沒有一百，也有八十，這東瀾國各地的美酒多不勝數，各有千秋，雲姑娘家的千山釀，在東瀾國內，排不上第五，至少也是前十之內的，至少在西江南岸，無人能出其右，說句慚愧的話，我香滿樓釀出的酒水，都比不上千山釀的十之六七。”
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這是極高的評價，顧庭一邊說，一邊觀察雲莞的反應，卻只見她面帶笑意，對這番評價的話，不驚不寵，好像理所當然千山釀經得起這樣的評價一般。
顧庭兀自笑了，知道雲莞絕非那麽好糊弄，當下認真了許多：“雖說酒香不怕巷子深，但是，這樣的好酒，若是賣得低價，則是虧本，若是賣得高價，想必雲姑娘一時也沒有比較好的門路銷售出去，顧家做的是酒樓的生意，想跟雲姑娘合作一番，請千山釀入香滿樓，從香滿樓賣出，雲姑娘覺得如何？”
雲莞勾唇笑道：“恐怕顧公子還沒有說完吧，比如，合作的形式如何，如何定價，利潤如何分成，您一句千山釀入香滿樓，可就太簡單了。”
顧庭表面笑容可掬，實際上心裡早已將雲莞罵了許多次，這姑娘年紀小小的，怎的那麽多心眼，只能如實吐出自己的計劃：“日後，雲姑娘所產千山釀全部通過香滿樓售賣出去，當然，雲姑娘若是想與其他商家合作，還需同過香滿樓同意，相等的，香滿樓也會盡可能擴大售賣的渠道，顧家在這方面的，不乏門路，雲姑娘能產出多少斤多少壇千山釀，我香滿樓就有門道銷售多少出去，雲姑娘只負責釀酒，至於利潤分成，雲姑娘與香滿樓三七分，你看如何？”
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真是好大的胃口！
便是你長得好看，也不能佔了本姑娘的便宜啊。
雲莞聽罷，莞爾一笑，不驚不惱：“顧公子這是欺負我不會做生意呢？”
“怎麽會？”顧庭笑容可掬。
雲莞只當做沒有看到，慢悠悠道：“這樣的合作方式，若是日後還有客人想訂千山釀，便只能從香滿樓這一處訂酒，我這個產酒的，反倒連賣酒的資格都沒有了，說出去，豈不是讓人笑話。顧公子不費吹灰之力，讓千山釀成了顧家所產，怎麽說起來，都是我吃虧，再說這個分成……”
雲莞眯眼一笑：“說句得罪話，莫非香滿樓如此做大，都是顧公子這般坑人坑過來的？”
顧庭：“……”
“雲姑娘說的笑話。”
雲莞神情一收，靠在椅子上，尚算瘦弱的小身板，卻已有一股讓人不敢小瞧了去的自信模樣：“說實話，顧公子，雖然香滿樓的名氣和顧家的關系網龐大，走商路這一條，定比誰家走得都要通順，但我這千山釀，在西江十八城走一遭，不怕找不到合適的、令我滿意的合作對象，當然，其余人的比起來，自然也比不上產業遍布大江南北的顧家，只是，顧公子看起來，似乎並沒有很大的誠意，慣會欺負我這沒有做過生意的小女子呢。”
顧庭：“……”
他看著雲莞這般半點也沒吃虧的模樣，損了你一句又捧了你一把，輕哼了一聲：“雲姑娘一張巧嘴，說起欺負，在下不敢當。”
雲莞掩唇一笑。
顧庭輕哼了一聲，方才那麽說，也沒指望雲莞能立刻答應下來，如今對方否定了，還讓她把好話說盡了，真如同打了一巴掌還給一個甜棗一般，便是氣，他都生不起來，反倒生了絲絲欽佩之意。
從小父親便教育他，做生意，看到是長遠的計劃，永遠都要做到，即便手裡只有三分錢的貨，也要做到五分錢的篤定與自信。
顯然，眼前的這位小姑娘，是有這樣的自信的，並且，對於自己的定位與認知，非常準確。
“既然如此，依雲姑娘看，應當如何？”
話已經說到了這個份上，雲莞也不含糊了，道：“顧公子有心與我合作，是我的榮幸，當然，顧公子這樣的大家，我也期待合作，千山釀可以進入香滿樓，以香滿樓作為第一銷售點，但香滿樓不能全部壟斷了千山釀的訂單和銷售，至於定價，我給香滿樓的定價是四兩銀子一壇，兩百兩一個標準缸，進入香滿樓後，顧公子可以再自行定價，但價格高出原價部分，不得超過我定價的十分之三。當然，若是顧公子從別處帶了訂單回來，咱們可以看情況分成，我這個人實誠，顧公子帶回來的訂單，你我四六分成。”
顧庭聽吧，倒抽一口氣：“我瞧著雲姑娘倒像個老油條。”
雲莞端起茶杯，不緊不慢地喝了一口茶，杏眸彎彎：“這不是被顧公子這樣的行家坑多了學出來的小本事罷了。”
顧庭只想翻個白眼，他現在哪裡敢坑雲莞，小姑娘不僅心眼明亮著，還不知生了幾顆七巧玲瓏心，他真是撞了邪才會去坑她，沒準最後自己被坑還不自知。
只是……雲莞的想法，好是好，他總覺得，對香滿樓虧了點。
顧庭沉銀了一番，還想跟討價還價。
雲莞道：“第一次合作，咱們也總要互相豐上些誠意，目前的合作形式是這樣，可以先定一年合約，日後是否小修合作的形式，自然看日後的發展，顧公子，咱們真誠點。”
說得真誠又無辜，若不是雲莞雙眸裡的晶亮與狡猾，顧庭就真的信了她的話！
可惜最後把自己說得口乾舌燥，顧庭也沒能再佔到半分便宜。
還能怎麽辦，但一想到千山釀日後的發展，不從中撈一把，顧庭便覺得對不住自己，只能咬牙應了下來：“行！先定一年合約！但是，本公子有一個條件，雲姑娘一月之內，需盡快給我香滿樓釀出一批不少於五百壇的千山釀，首次合作，材料我可以出，五五分成！”
雲莞知道，這已經是顧庭最大的讓步，說到這個份上了，她若是不應下來，顧庭也不是肯吃虧的主，眨眨眼道：“好說，若是顧公子能準備好材料，我這兩日便能留在香滿樓的酒窖，替你將酒釀起來，只等半個月後開壇。”
顧庭一咬牙，一拍桌子：“你只管說，我讓人準備材料便是。”
“不著急。”雲莞道：“咱們先將協議給簽了，買材料，都是些小事，其實，說起來還是香滿樓佔了大便宜，在這批酒出來之前，我家最多能再釀一缸酒，不足三十壇，暫時亦無法接下別的訂單。”
意思便是，顧庭現下，可以開始準備半個月後，第一批批量生產的千山釀的生意了。
顧庭自然明曉其中的利益之大，當下讓人配了筆墨之後，便立刻與雲莞簽字了，拿著雲莞寫下的材料，便讓人去準備材料，不過看到上邊雲莞提及的煮米所用的水源，還是留了個心眼：“為何需用山泉水？”
雲莞笑道：“濟州靈山秀水，山泉水是上品之水，也是千山釀精髓所在之一，不然顧公子覺得，這酒，何以叫做千山釀？”
顧庭聽罷，若有所思，沒再多問，讓人去準備去了，而雲莞也成功拿到了與香滿樓合作的第一筆定金，六百兩銀票。
首訂一，阿莞開局就是一手好牌
(本章完)