第85章 談判（2更）
陵陽城物產豐富，買高粱種子的事情並不難。
有衛寧和蕭韞之在，不到半日，輾轉了幾個店鋪之後，雲莞便確定下來了。
衛家雖然不是富可敵城，但在陵陽城裡也有許多生意上的關系，衛寧往那兒一站，便是一張折價的活招牌。
雲莞花了小半日的時間便買好了種子，抵不住衛寧的熱情招待，晚上，一道用過了晚膳之後，才回客棧休息。
第二日，雲莞要去見幾位蕭韞之介紹的掌櫃，將千山釀和幾種新酒推銷出去。
她對千山釀和自己的新酒很有信心，只等明日便出發，正想著事情，房門突然被敲響了一下。
雲莞詫異一瞬，門外邊傳來少年慵懶的笑聲：“小財迷，開個門。”
雲莞撇撇嘴，走過去開門，便見蕭韞之站在門外，“什麽事？”
蕭韞之道：“我出門一趟，夜間自己小心些，別亂跑。”
雲莞哭笑不得：“我亂跑什麽，又不是小孩。”
“你可不就是個小丫頭。”蕭韞之笑了一聲，擺擺手：“總之，別亂跑，我走了。”
雲莞眨眨眼，好奇問道：“佳人有約啊？”
蕭韞之忍不住敲了雲莞一記腦袋：“小姑娘家家，別亂說話。”
雲莞一縮腦袋，只在兩扇門裡伸出個頭，朝蕭韞之做了個鬼臉，趁蕭韞之又來敲自己腦袋之前，趕緊縮回去了。
蕭韞之看著雲莞啪的一聲關了門，搖頭失笑，轉身下樓。
出了客棧之後，少年面上笑意盡去，身形一躍，瞬間消失在了原地，一盞茶之後，人便落在了陵陽縣丞周修文的府邸上。
周修文尚未入睡，還在書房裡看卷宗，看著看著，只覺背後一涼，桌上的燭火晃動裡一下。
他抬眼看過去時，便見書房的門口，不知何時站了一個眉目疏朗，笑意慵懶的少年。
周大人面無表情地看過去一眼，然後收回了視線，當作沒看到似的。
蕭韞之噙著笑意走過來：“周大人好勤政啊。”
*
第二日，雲莞起來時，蕭韞之已經在樓下用早膳，見到雲莞下來，還含笑打了一聲招呼：“早啊，小財迷。”
雲莞毫無形象地打了個呵欠，打量蕭韞之一眼，懷疑地道：“你莫不是一夜未歸？”
蕭韞之嗤了一聲：“一夜未歸，爺去做賊了？”
“那誰知道呢？”雲莞晃了晃腦袋，啃了一口包子，笑眯眯低聲道：“莫不是去做采花賊了？”
蕭韞之睨了她一眼，作勢要去敲她腦袋，雲莞動作輕巧地躲開，還不忘對他辦了個鬼臉。
“小姑娘家家，別亂說話。”
雲莞撇嘴，蕭韞之道：“用過早膳，帶你去見人，掙大錢。”
說起掙錢，雲莞的睡意全沒了，精神十足：“好嘞！”
蕭韞之瞧著她眸光炯然的模樣，不由得笑了。
陵陽城有一位姓陸的商人，人稱陸爺，專門走的酒水生意，大江南北地走了二十多年，東瀾國內便沒有他不認識的酒樓，各地的風土人情也非常清楚，西江南岸的大部分酒水供應，走的都是他這裡的渠道。
雲莞如今手裡有千山釀，以後還會有不少酒，若是能與陸爺合作，日後生意必定好做。
可惜前幾個月，陸爺外出做生意尚未回來，十日之前，才回到陵陽城，通過蕭韞之搭上了陸爺這條線，雲莞來陵陽城，主要見的，還是陸爺。
用過早膳之後，雲莞一行三人拉著馬車上的酒去找陸爺。
雖然剛回到陵陽城不久，但商人嗅覺敏銳，陸爺早就聽說太平鎮上新出來一口千山釀，味道比西江酒還要好，短短時間之內，一躍成為陵陽各大酒樓待客的最上乘酒水之選。
雖然聽說了是個小姑娘釀出來的，但是見到雲莞的時候，還是吃了一驚：“我只聽說，千山釀的主人，是個尚未及笄的小姑娘，沒想到，年紀這般小，不得了不得了，讓老夫刮目相看啊。”
越是強大的人，隨著年齡的沉澱，身上越是散發出一股溫和的氣質。
陸爺雖是商人，雲莞見到他的第一眼，卻只覺得對方很是溫和，還帶著一點文人的儒雅氣質。
還不等雲莞說話，蕭韞之已自在地找了一張椅子坐下來，道：“陸爺少誇她，她啊，就是個見錢眼開的小財迷。”
雲莞：“……”
陸爺朗聲一笑：“扶疏公子的朋友，定然不是一般人，坐，雲姑娘請坐。”
雲莞微微一笑：“陸爺謬讚了。”
蕭韞之瞧了瞧，含笑道：“確實不是一般人，這世上已鮮少像她這般財迷的小姑娘，陸爺待會可得讓幾分。”
陸爺：“……”
雲莞睨過去一眼，不禁莞爾。
“千山釀的名聲，我早已聽說。”坐下之後，又讓人上茶了，陸爺也沒什麽彎彎繞繞，直接說起了要事：“老夫走南闖北二十多年，不敢說喝遍天下酒，但十之八九，定不在話下，千山釀絕對在前十之列。”
“陸爺見多識廣，能得陸爺這樣的稱讚，是我之幸。”雲莞含笑道。
“不過，我倒是很好奇，陵陽幾十年出不了一壇新酒，姑娘何處來的酒方，能釀出這樣的好酒。”
“陵陽好山好水，人傑地靈，釀酒的方法千千萬，若能激發出其中的味道，也是天時地利之幸，不過偶然罷了。”
陸爺聽到這兒，也知道雲莞不會說出來了，不過他也不在意，笑道：“你這小姑娘，說話機靈，也是，便是你不來找我，我也會著人去找姑娘，千山釀這樣的好生意，誰不想做呢。”
雲莞道：“陸爺是行家，我想先聽您的想法。”
陸爺也不在意，當下道：“我家做了二十多年酒水生意，這條道上的路多……”
到底是做生意的人，陸爺當下便將各地的酒水買賣的情況，以及如何銷售出去，大約用多長的時間，便能將千山釀成為東瀾國的十大名酒之一與雲莞說了一通。
最後道：“老夫看好千山釀，只要往外銷，遲早名震東瀾，不過，就看雲姑娘打算如何與我做這樣的生意了。”
都是生意人，雲莞聽得出來陸爺嘴裡多少真，多少假。
只是，她將底線守得死，絕不首先開口：“陸爺經驗豐富，您先說，您的底線是多少，這樣咱們才好說接下來合作的事情。”
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“呵呵呵。”陸爺笑了，慢悠悠喝了一口茶：“小姑娘，我不欺負小輩，只看你能接受到何種程度，咱們才好開口。”
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雲莞微微笑：“陸爺有一句話說得我非常認同，這世上，千山釀獨此一份，莫說您有信心，便是我，也相信，日後她定會在東瀾國有不錯的地位，既然陸爺看得起我這個小輩，我也不跟您繞彎子，我跟香滿樓的顧公子，也是這般做做生意，買賣分成，你三我七。”
話一出口，陸爺愣住了。
把玩著茶盞的蕭韞之也不由得笑了一聲，饒有興趣地看著兩人談判，只覺得越看雲莞那副小財迷的樣子，越覺得有趣。
小小年紀的小姑娘，像只小狐狸似的，也不曉得，她那小腦袋，怎的有這樣多的主意。
驚訝過後，陸爺也不由得笑了：“小姑娘，還從未有人如你這樣與我做生意的。”
雲莞神情無辜：“這不是陸爺您讓我先亮出底線的麽？”
陸爺：“……”
第一次的談判，自然沒有談攏。
這在雲莞的預料之內，跟陸爺這樣的商人合作，她就不指望第一次就能將事情談好，不過，她留了一份策劃書下來，交給了陸爺，只讓他考慮之後再碰頭商量。
分別之際，雙方非常誠懇，言語之中皆讓各自退讓半步之意。
蕭韞之笑看雲莞：“小財迷。”
雲莞輕哼了一聲：“做生意，肯吃虧的都是笨蛋。”
蕭韞之摸了摸鼻子，雲莞揚了揚下巴，自信道：“等著吧，陸爺會答應的，最多通過別的形勢加些別的利潤進來，跟顧庭一樣，這已是底線了。”
最主要的是，雲莞能感覺得出來，陸爺對千山釀很是看好。
“行，爺等著看。”蕭韞之笑道。
接下來，他又帶雲莞去見了陵陽城幾家酒樓的掌櫃。
陵陽城的酒樓，如今本就有千山釀進去售賣，只是進駐的渠道是這些酒樓跟雲莞買，雲莞此次來的目的，是想跟幾個酒樓達成長期的、穩定的合作。
經過這段時間試水一般的進貨和售賣情況，雲莞覺得時期已經成熟。
有蕭韞之和半路碰見非要跟著來的衛寧介紹，這些合作，都毫無意外地達成了。
半日的時間，雲莞便拿回了不少訂單，甚至還將新酒推銷出去了。
出門之後，一陣神清氣爽，眼神發亮。
衛寧拜服得五體投地：“阿莞，你這做生意的手段，跟我爹不遑多讓啊！”
雲莞微微一笑：“衛公子謬讚啦。”
“阿莞阿莞，你可還有什麽生意要做，算我一份，我跟你做！”
話才說完，被蕭韞之一拍腦袋：“搶爺的生意呢。”
衛寧立刻狗腿地跑過去：“扶疏兄，怎能這樣說！我那是相信你，跟著你做大事！”
“狗樣子！”蕭韞之笑罵。
“扶疏兄，你許久不來陵陽城，今日不如去一趟摘花樓？”
“滾！”蕭韞之一腳踢過去，衛寧嗷嗷叫著跑開。
雲莞奇怪：“摘花樓是什麽地方？”
衛寧笑道：“陵陽城唯一的花樓。”
雲莞聽罷，眼前一亮：“我也去，帶我去帶我去！”
她表現出極大的興奮，看得蕭韞之先是一愣，而後咬牙道：“你個姑娘家，去什麽青樓！”
說罷，還將衛寧一把拎起來，丟了出去：“滾回去！”
雲莞：“……我當然是去做生意的！”
蕭韞之臉都臭了：“不許去！”
說罷，直接扯了雲莞的手腕回去客棧了：“回去！”
“哎哎哎，蕭扶疏你放開我啊！”
補充一下哈
真正的醬香型的好酒，是要長時間釀製的，越好的酒，製造的工序越多，時間成本也越高，像文中這樣一個月就差不多解決的，誇張了，完全小說化的誇張。
當然，一個月甚至不到一個月也能釀出一壇酒，只能說種類不一樣，酒也不一樣。
說起美食發家，一定不能少了酒。
我覺得酒是很神奇的東西，因為原料、氣候、溫度等因素的綜合作用之後，才能成全一個獨一無二的味道，每個地方，都有自己的風味和獨特之處，它就像一個地方脾性的典型一樣，擁有非常豐富的內涵和地域意義。
(本章完)