第61章 三位以為如何
“放心！秋爺爺，哪幾張是最新設計的圖紙？”薑暖煙翻看著手中那薄薄的一疊紙張問道。
“這張、還有這個，”秋管家從那一疊中抽出三張，“這三張是這幾天才剛剛確定的，每樣都是才製作了一個樣品！”
薑暖煙點頭，將那新製的三張圖紙折疊起來，裝進袖袋，這才看向秋管家，“我們過去吧！”
錦瑟坊的一間廂房內，三位神情各異的中年男子正各自端著茶盞飲茶，臉上的神情或是悠然自得，或是若有所思，或是志在必得……
“秋掌櫃，你考慮的怎麽樣了？”一見秋管家進來，一位滿臉肥肉亂顫、身著鐵紅色帶有銅幣樣花紋的中年男子便開口問詢問道。
秋管家不說話，只將身後的薑暖煙、長公主讓出，向三人介紹道，“這是我們家小姐、夫人！這圖紙之事由我們家小姐全權做主！”
然後，秋管家又向薑暖煙介紹起房中的三人，“這位是點翠坊的錢掌櫃，這位是君悅閣的宋掌櫃，這位是李記的李掌櫃！”
薑暖煙的目光順著秋管家所指向的方向看去，君悅閣的宋掌櫃看起來一副文質彬彬的模樣，只看樣貌，倒是更像一位書生，而那李記的李掌櫃則濃眉大眼，看起來一副忠厚老實的模樣！
“哎喲！”點翠坊的錢掌櫃伸出圓滾滾的指頭指著薑暖煙，滿臉不屑的向另外兩人道，“這錦瑟坊莫非沒人了不成，派一個小丫頭來和我們談論生意？小丫頭，你知道什麽是生意嘛？”
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“唉！”一旁書生模樣的宋掌櫃打著圓場道，“錢兄不必著急，我看這位小姐是來給咱們送圖紙的，這些許小事，自然不必驚動錦瑟坊的當家！”
“拿來吧！”聞言，錢掌櫃將那肥厚的手掌伸向薑暖煙。
面對這兩人一唱一和的質疑，刁難，薑暖煙先扶著長公主在一旁坐下，這才轉身語氣平靜道，“我們錦瑟坊有說過要給你們圖紙嗎？”
“不是給我們圖紙，那你叫我們來做什麽？還有，小丫頭，將你頭上戴的那玩意摘掉，藏頭露尾的做甚？莫非你醜的不能見人？”錢掌櫃臉上的肥肉輕顫著道。
“既然錦瑟坊一點誠意都沒有，那兩位，我們還在這做什麽？”一直沒有說話的李掌櫃此時才起身開口道。
他這一起身，那圓滾滾的錢掌櫃，書生模樣的宋掌櫃也都跟著起身，一副作勢欲走的樣子。
“誠意！我們錦瑟坊自然是有的，”薑暖煙將手中拿著的圖紙衝三人搖了搖，“只是不知三位的誠意何在？”
“誠意？”錢掌櫃厚厚的嘴唇一咧，那本就小的眼睛幾乎全被夾到了臉上的肥肉中，“今天來的是我們三個，而不是其他人，這已經是我們的誠意了！”
錢掌櫃話中隱隱的威脅，薑暖煙完全明白，今日這事情若是談不妥，明日再來的可不是他們了！
“這，”薑暖煙遲疑了一下道，“三位掌櫃能來，的確是很有誠意！但是你們的誠意與錦瑟坊的誠意相比，還是不夠的。這裡的每一張圖紙，都是錦瑟坊的夥計辛辛苦苦一點點設計、試驗出來的，你們紅口白牙這麽一張嘴，我們便拱手奉上，是不是不太合適呢？”
“不合適？哈哈哈！”錢掌櫃笑的渾身肥肉亂顫，“這有什麽不合適的？你若想在朝雲城中立足，若是我們不點頭，呵呵！怕是明日，你連製作首飾的材料也買不到了，這樣說來，我看還是我們的誠意比較大一些！”
“錢兄！話也不能這樣說！”那秀才模樣的宋掌櫃又打圓場道，“有銀子大家賺！和氣生財！只有和氣才能生財，這位小姐，你說對不對？”
薑暖煙此時算是看明白了，這錢掌櫃與宋掌櫃兩個人是一個紅臉、一個白臉，一唱一和負責主動出擊，而那個貌似忠厚老實的李掌櫃卻負責掌控大局，這三人配合的還真是天衣無縫啊！
“兩位說的非常對！”薑暖煙很是肯定道，“既然大家都想和氣生財，那就先請坐，咱們慢慢談！各位，請吧！”
看三人坐下，薑暖煙這才看了一眼手中的圖紙，“若是讓錦瑟坊交出這些設計的圖紙也是可以的，但幾位也必須將自己鋪子中賣的好的首飾圖紙拿出來，咱們一起共享，不知三位意下如何？”
薑暖煙的話音剛落，那圓滾滾的錢掌櫃臉上就溢滿了不屑之色，共享？開玩笑吧！一看這丫頭就是沒做過生意的，這首飾的圖紙是他們這種店鋪的命脈之所在，誰會傻到將這種東西拿出來？
而那書生模樣的宋掌櫃卻好似沒有聽到薑暖煙的話一般，只盯著牆上懸掛的一副王墨的真跡發呆。李掌櫃則垂眸看著自己的掌紋，好似那裡隱藏著無數的秘密一般。
“如此看來，三位是不同意這個方法了！”三人的反應完全在薑暖煙的意料之中，“很顯然，這圖紙對咱們這種鋪子的重要xin，三位掌櫃看起來比我更加了解！”
“小丫頭！”圓滾滾的錢掌櫃顯然失去了再和薑暖煙耗下去的興趣，輕哼了一聲，“我們三個今日來，不是和你商討這圖紙交還是不交？而是來拿圖紙的！你給個痛快話，這圖紙，你們錦瑟坊究竟是給還是不給？”
“給！自然要給！”薑暖煙不理會錢掌櫃的無禮，“剛才宋掌櫃不是說了嗎？有銀子大家一起賺！我們錦瑟坊自然不會藏私。只是這如何給？你們三家，我又要給誰？難道不需要商議一下嗎？”
“這個就不勞你操心了！你只管將圖紙交出來便好！”很顯然來之前，這三人便達成了共識，絲毫不理會薑暖煙的挑撥。
薑暖煙點頭，“好！那這個我便不問，只是若錦瑟坊再設計出新圖紙，你們要，還是不要？”
錢掌櫃不由的看了一眼李掌櫃，這才又臉上肥肉亂顫的開口道，“做事情要有始有終，我們自然要了！錦瑟坊只管放心大膽的拿來便好！”
“那這一張圖紙你們幾位又打算給我們錦瑟坊多少銀子？”薑暖煙話音一轉道，“錦瑟坊目前雖然不大，但上上下下的人總還是要吃飯的，以三位在朝雲城中的名望，不會是計劃吃白食吧？”
“這怎麽可能？”一旁的宋掌櫃見錢掌櫃愣住，忙接口道，“君子愛財取之有道！我們拿了你們錦瑟坊的圖紙，自然會付給你們銀兩，一張圖紙一百兩銀子，如何？”
“呵呵！”薑暖煙忽然笑了起來，“宋掌櫃果然大方！這的確不算虧待，一百兩銀子去買紙，能買好大一摞呢！只是三位既然有備而來，難道就不知道，我們錦瑟坊的首飾最便宜的一件也要一百兩銀子？”
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“葛小姐的意思就是這生意談不攏了？”李掌櫃將手中的茶盞放下道。
“李掌櫃別著急！”看李掌櫃終於忍耐不住開口，薑暖煙唇角不由浮出一抹笑意，是時候了，“錦瑟坊的出現的確影響了三位的生意，但三位的生意是生意，錦瑟坊的生意也是生意！”
“啪！”
薑暖煙將手中的圖紙丟到桌上，“圖紙！我們錦瑟坊可以給你們，以後的圖紙也可以陸續給你們！但無規矩不成方圓，如何給？這也要有個章程，李掌櫃以為如何？”
“有幾分道理，你接著說！”
“物以稀為貴，以眾為廉，這個道理想來眾位比我清楚，所以這圖紙即便要給，也不能給你們三家，而只能給一家！這是我們錦瑟坊的圖紙，這點決定的權利我想我們還是有的吧？”
三人相覷一眼，薑暖煙說的這些他們自然明白，這圖紙一式三份，他們同時打造這些首飾，自然沒有一個人獨佔來的賺錢。只是這如何分割便是一個很現實的問題？所以他們也只能退而求其次，來共享錦瑟坊的這些圖紙了！
“若是三位沒有異議，那我就說一下方法！”薑暖煙見三人沒有反對，繼續道，“從今日起，錦瑟坊所設計出來的新圖紙，每樣只售一個月，一個月之後，錦瑟坊便將圖紙交給幾位，三位以為如何？”
見三人眸光閃爍，薑暖煙唇角一翹，繼續道，“當然，最先出售，自然可能掙上一點點，但也有可能，這種首飾朝雲的夫人小姐們並不喜歡。我們錦瑟坊為你們試一試市場的行情，也免得你們盲目跟風吃了大虧，三位以為如何？”
“既然葛小姐為我們想的這麽周到，我們自然是同意的！”李掌櫃最後拍板決定道，這也正是為什麽他們寧願明搶錦瑟坊的圖紙，也不願自己潛心研究的原因。
你信心滿滿設計出的一張圖紙，製作出成品之後，很有可能一件也賣不出去！
“還有一個問題，錦瑟坊的首飾都有自己獨特的印記，”薑暖煙從袖袋中拿出一支早就準備好的鑲嵌著雞冠石的銀釵，指著銀釵背面勾畫的如花朵一般的一個錦字，“這是錦瑟坊獨特的標記，我想三位在按圖紙打造首飾時，不會連這個錦字也要打造吧？那我們錦瑟坊可擔待不起！”
薑暖煙這話中的意思，這三位人精般的掌櫃又怎麽會不明白？若是他們的首飾也都刻上這個錦字，那麽很容易就會被人誤認為，他們三家只不過是錦瑟坊的分店！
“這個自然！我們點翠坊打造的首飾，每一件上都刻有一只翠鳥，自然不會用你家這印記！”錢掌櫃代表三人開口道。
“好！那這個問題咱們算是達成共識！最後一個問題，也是最關鍵的問題，我剛才已經說過，這圖紙只能給你們其中的一家，當然也不可能白給！”
薑暖煙將最至關重要的一個問題最後拋出，“這圖紙我們錦瑟坊將在每月的最後一天，以競價的方式賣給出價最高者！三位，以為如何？”
(本章完)